Existen 3 habilidades que te hacen jugar la vida en modo fácil. La mentalidad estratégica, la comunicación efectiva y la negociación. Estudio a fondo las 3 y te las traigo para que lo apliques, 2 minutos al día pueden cambiarte la vida.
Traduce la verdad
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Traduce la verdad Recuerdo hace 8 años cuando me compré el coche. Fui al concesionario a verlo, ya sabía que lo iba a comprar sin haberlo visto en persona pero bueno, fui, lo vi, y luego quise regatearle, me dijo: - Este coche cuesta 15.200€. - Si me lo dejas en 15.000€ lo firmamos ya. - No puedo rebajarlo, pero te incluyo esto valorado en 100€. - Hecho. Esto, que parece una pequeña negociación normal, sin nada en específico explica un modelo mental que si lo adquieres como propio te va a facilitar tomar decisiones. Es el modelo mental de la equivalencia. ¿Qué es esto? Consiste en saber traducir lo que te dicen a lo que quieren realmente. Aquí yo le pedí rebajar 200€ el precio, pero me la sudaban esos 200€ yo iba a comprarlo igualmente. Lo que el vendedor vio es que yo quería una victoria. En plan: Tío, la venta ha sido muy fácil, dame algo para sentir que he ganado. Así que me dio algo que vendían por 100€, probablemente les costaría 10€ y todos contentos. Te pongo otro ejemplo, te encuentras con un amigo que no ves de hace años: - Hola. - Hola, cuánto tiempo sin vernos, tenemos que quedar un día. - Sí sí, que no puede ser que nos veamos tan poco. Venga hasta luego. A esa conversación quítale los adornos, las palabras bonitas y se queda en: - Hola, cuánto tiempo sin vernos, tenemos que quedar un día. - Ni de puta coña, si hace tiempo que no nos vemos, por algo es. Te dice que quiere verte pero no actúa como tal. Así con todo:
Escucha lo que la persona quiere conseguir, no solo lo que está diciendo. Piensa con ventaja PD: Esto no es fácil desde un principio, te aconsejo que después de una conversación o un comentario que te hagan, pienses que hay de fondo en eso. Pruébalo y me cuentas. |
Esto me hizo pensar
Existen 3 habilidades que te hacen jugar la vida en modo fácil. La mentalidad estratégica, la comunicación efectiva y la negociación. Estudio a fondo las 3 y te las traigo para que lo apliques, 2 minutos al día pueden cambiarte la vida.
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La urgencia falsa es un truco barato Estoy metido en una comunidad de emprendedores, en la que uno ofrecía una formación. Suerte que la formación no era sobre negociar o vender, porque el tío no tenía mucha idea. Ofrecer plazos cortos es una técnica que aumenta las conversiones. El que ofrecía la formación intentó usarlo, pero no ha sabido hacerlo bien. El anuncio decía así: "Formación Emprende Tu Negocio + BONUS: El Mejor modelo de negocio del mundo + Apuntes y recursos. Mañana sube de...
El parche que duplicó las ventas David Ogilvy es uno de los publicistas más influyentes de la historia. En los años 50 le contrataron para hacer la campaña de publicidad de una marca de camisas. Ogilvy hojeaba las revistas del sector y vio que todas estaban llenas de lo mismo: tíos guapos con camisas perfectas. Podría intentar buscar tíos aún más guapos para esas campañas, pero sabía que así era complicado destacar. ¿Qué hizo? Hizo lo mismo que todos, pero con un pequeño detalle. Al modelo le...