Existen 3 habilidades que te hacen jugar la vida en modo fácil. La mentalidad estratégica, la comunicación efectiva y la negociación. Estudio a fondo las 3 y te las traigo para que lo apliques, 2 minutos al día pueden cambiarte la vida.
Cómo llegar a más
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Cómo llegar a más Imagina que tienes como objetivo hacer conferencias multitudinarias. ¿Si estás empezando, qué harías? Una opción sería reservar una sala para 30 personas y anunciar la conferencia. Estaría genial llenarla al primer intento. Pero ahora te pregunto, si a esa conferencia solo asistieran cuatro personas, ¿volverías a reservar una sala del mismo tamaño? Lo que haría la mayoría sería reservar una de diez y así que sea más probable llenarla, es lógico, ¿no? Mal Entiendo la lógica de esa decisión, si solo consigo atraer a cuatro personas, en una sala de diez ya no queda tan mal, y aún tengo margen por si se apunta alguien más. Pero claro, hacer eso solo te aleja de tu objetivo. Tu meta es hacer conferencias para miles de personas, y cada vez que algo falla reduces la cantidad de personas que pueden asistir... así nunca vas a llegar. La clave sería alquilar una sala mayor, doblar la apuesta. ¿No has llenado una sala de treinta personas? Vale, intenta una de cincuenta. Y no, no es para que la decepción cuando la sala esté vacía sea mayor. Es porque si el reto es más grande, el esfuerzo que vas a hacer también lo será y eso hará que las probabilidades de éxito aumenten. Piénsalo así, ¿qué harías para dar una charla para diez personas? Lo comentas con algunos conocidos y ya está, no te pasas de decírselo a demasiada gente porque no caben. Y ¿qué haces para llenar una sala de mil personas? Ahí toca currar, haces anuncios en redes, hablas con todos tus contactos, pones carteles, hablas con empresas que puedan estar interesadas... ¿Cuál de las dos opciones tiene más probabilidades de éxito? Creo que está bastante claro. Hacer tu meta más pequeña no es una solución, es una condena. Piensa con ventaja PD: Ajustar tus objetivos a la baja para no sentirte mal si fallas es el camino para no conseguir nada. ¿Has hecho esto alguna vez? Te leo. |
Esto me hizo pensar
Existen 3 habilidades que te hacen jugar la vida en modo fácil. La mentalidad estratégica, la comunicación efectiva y la negociación. Estudio a fondo las 3 y te las traigo para que lo apliques, 2 minutos al día pueden cambiarte la vida.
Traduce la verdad Recuerdo hace 8 años cuando me compré el coche. Fui al concesionario a verlo, ya sabía que lo iba a comprar sin haberlo visto en persona pero bueno, fui, lo vi, y luego quise regatearle, me dijo: - Este coche cuesta 15.200€. - Si me lo dejas en 15.000€ lo firmamos ya. - No puedo rebajarlo, pero te incluyo esto valorado en 100€. - Hecho. Esto, que parece una pequeña negociación normal, sin nada en específico explica un modelo mental que si lo adquieres como propio te va a...
La urgencia falsa es un truco barato Estoy metido en una comunidad de emprendedores, en la que uno ofrecía una formación. Suerte que la formación no era sobre negociar o vender, porque el tío no tenía mucha idea. Ofrecer plazos cortos es una técnica que aumenta las conversiones. El que ofrecía la formación intentó usarlo, pero no ha sabido hacerlo bien. El anuncio decía así: "Formación Emprende Tu Negocio + BONUS: El Mejor modelo de negocio del mundo + Apuntes y recursos. Mañana sube de...
El parche que duplicó las ventas David Ogilvy es uno de los publicistas más influyentes de la historia. En los años 50 le contrataron para hacer la campaña de publicidad de una marca de camisas. Ogilvy hojeaba las revistas del sector y vio que todas estaban llenas de lo mismo: tíos guapos con camisas perfectas. Podría intentar buscar tíos aún más guapos para esas campañas, pero sabía que así era complicado destacar. ¿Qué hizo? Hizo lo mismo que todos, pero con un pequeño detalle. Al modelo le...