Existen 3 habilidades que te hacen jugar la vida en modo fácil. La mentalidad estratégica, la comunicación efectiva y la negociación. Estudio a fondo las 3 y te las traigo para que lo apliques, 2 minutos al día pueden cambiarte la vida.
El parche que duplicó las ventas
|
El parche que duplicó las ventas David Ogilvy es uno de los publicistas más influyentes de la historia. En los años 50 le contrataron para hacer la campaña de publicidad de una marca de camisas. Ogilvy hojeaba las revistas del sector y vio que todas estaban llenas de lo mismo: tíos guapos con camisas perfectas. Podría intentar buscar tíos aún más guapos para esas campañas, pero sabía que así era complicado destacar. ¿Qué hizo? Hizo lo mismo que todos, pero con un pequeño detalle. Al modelo le puso un parche en el ojo. Nada más. El modelo pasó de ser "un tío guapo con camisa", a "un hombre misterioso con un parche". Con eso rompía el patrón. Todas las fotos eran iguales y pasaban desapercibidas. Pero cuando la gente veía el parche se paraba, miraba la foto e inevitablemente leía el anuncio. Así de simple y así de brillante. Lo interesante es que muchas veces lo que te hace diferente no tiene por qué ser un mejor producto, ni siquiera tiene que ser una virtud. Si vendes lo mismo que el resto, gana el que consigue retener la atención. Esto pasa en la publicidad, en la negociación, en tu carrera profesional. Consigue que te presten atención. Entender eso lo cambia todo. Piensa con ventaja PD: El anuncio es conocido como "El hombre de la camisa Hathaway". ¿Y tú? ¿Sueles pasar desapercibido o llevas el parche en el ojo? |
Esto me hizo pensar
Existen 3 habilidades que te hacen jugar la vida en modo fácil. La mentalidad estratégica, la comunicación efectiva y la negociación. Estudio a fondo las 3 y te las traigo para que lo apliques, 2 minutos al día pueden cambiarte la vida.
Traduce la verdad Recuerdo hace 8 años cuando me compré el coche. Fui al concesionario a verlo, ya sabía que lo iba a comprar sin haberlo visto en persona pero bueno, fui, lo vi, y luego quise regatearle, me dijo: - Este coche cuesta 15.200€. - Si me lo dejas en 15.000€ lo firmamos ya. - No puedo rebajarlo, pero te incluyo esto valorado en 100€. - Hecho. Esto, que parece una pequeña negociación normal, sin nada en específico explica un modelo mental que si lo adquieres como propio te va a...
Cómo llegar a más Imagina que tienes como objetivo hacer conferencias multitudinarias. ¿Si estás empezando, qué harías? Una opción sería reservar una sala para 30 personas y anunciar la conferencia. Estaría genial llenarla al primer intento. Pero ahora te pregunto, si a esa conferencia solo asistieran cuatro personas, ¿volverías a reservar una sala del mismo tamaño? Lo que haría la mayoría sería reservar una de diez y así que sea más probable llenarla, es lógico, ¿no? Mal Entiendo la lógica...
La urgencia falsa es un truco barato Estoy metido en una comunidad de emprendedores, en la que uno ofrecía una formación. Suerte que la formación no era sobre negociar o vender, porque el tío no tenía mucha idea. Ofrecer plazos cortos es una técnica que aumenta las conversiones. El que ofrecía la formación intentó usarlo, pero no ha sabido hacerlo bien. El anuncio decía así: "Formación Emprende Tu Negocio + BONUS: El Mejor modelo de negocio del mundo + Apuntes y recursos. Mañana sube de...