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La suscripción definitiva Un tío se dio cuenta de que tenía un montón de suscripciones que pagaba mes a mes, muchas de ellas apenas las utilizaba pero no se había molestado en cancelarlas. Vio que eso le pasaba a mucha gente, así que montó un negocio para cancelar suscripciones que no usas. Resulta que cuando creó el negocio empezó a haber un montón de gente interesada y decidió cobrar una suscripción mensual para usar ese servicio que gestiona y cancela automáticamente las suscripciones que no utilizas. Una suscripción para cancelar suscripciones. Esto tuvo un éxito brutal y en unos años acabó vendiendo la empresa por mil millones de dólares. ¿Qué aprendemos de esta historia? No vendió una suscripción a cualquiera. Se la vendió a personas que ya tenían el hábito de pagar suscripciones. Gente acostumbrada a sacar la tarjeta sin pensárselo demasiado. Esto funciona igual en ventas, en negociación o en cualquier conversación que necesites conseguir algo. Si alguien está acostumbrado a negociar en términos de dinero, habla de dinero. Si está acostumbrado a intercambiar favores, ofrece un favor. Si lo que necesita son datos, ofrece datos. Habla de la forma que conocen, vende lo que les es familiar Piensa con ventaja PD: La empresa se llamaba Truebill
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Existen 3 habilidades que te hacen jugar la vida en modo fácil. La mentalidad estratégica, la comunicación efectiva y la negociación. Estudio a fondo las 3 y te las traigo para que lo apliques, 2 minutos al día pueden cambiarte la vida.
Perdón por existir Ayer estaba viendo una serie. Salía una mujer que pedía comida a domicilio. Resulta que, al abrir el paquete, descubría que no le habían enviado nada de lo que había pedido. Se notaba que había sido a propósito para reírse de ella. Llamó al restaurante. Y dijo algo como: - Hola, llamo porque no he recibido nada de lo que había pedido. Pero no llamo para que me devuelvan el dinero, no pasa nada. Tampoco llamo para que le echen la bronca al que lo ha preparado. Solo quería...
Escoge a quién le hablas Ayer estuve explicando cómo funciona la fábrica donde trabajo a dos personas. Con un vistazo ya sabía quién era el jefe y quién el acompañante. Si te fijas un poco siempre se nota quién tiene la autoridad. El problema es que explicarles a los dos a la vez era complicado. Uno caminaba rápido, quería avanzar. El otro se distraía mirándolo todo, se quedaba atrás. ¿Qué haces cuando quieres dar una buena impresión si las dos personas van cada una a su bola? Muy fácil,...
Como tener un equipo de mierda Siempre he defendido que ser demasiado estricto es malo. En sociedades como la japonesa las normas tan rígidas generan una presión que acaba pasando factura. Lo mismo pasa dentro de equipos de trabajo en los que las normas son así. Pero hoy estoy de mala hostia justo por lo contrario. Es un error brutal dejar mucha libertad a un equipo de trabajo, simplemente porque sí. Dejar que cada persona sea responsable de sus tareas con total libertad, solo funciona si...