Existen 3 habilidades que te hacen jugar la vida en modo fácil. La mentalidad estratégica, la comunicación efectiva y la negociación. Estudio a fondo las 3 y te las traigo para que lo apliques, 2 minutos al día pueden cambiarte la vida.
Haz que vengan a ti
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Haz que vengan a ti No hay nada menos atractivo que perseguir a la gente. Perseguir transmite necesidad, y la necesidad es debilidad. Por mucho que te digan que mostrarse inseguro es bueno, en una negociación eso te revienta. Si te viene alguien a pedirte por favor que le compres algo porque no ha vendido nada en todo el mes, lo más probable es que salgas corriendo. Es muy simple, nadie quiere lo que nadie desea. Si quieres vender más, que te contraten más, ligar más, tienes que hacer que vengan a ti. Quien no persigue transmite valor, y el valor genera deseo. Si un cliente te pide una reunión y le dices: - "Claro que sí, ¿cuándo te viene bien? Tengo disponibilidad completa para ti". Apestas a desesperación. En cambio si dices: - "Tengo un hueco el jueves a las 12:00, si no te cuadra ya tendrá que ser la semana que viene" Ahí ya cambia la cosa, si estás muy ocupado es porque mucha gente quiere trabajar contigo, y eso tiene que ser porque lo que haces es muy bueno, por lo tanto el cliente también lo querrá. Lo que persigues se aleja, lo que atraes permanece Piensa con ventaja PD: Esto no va de fliparse y hacerse el importante, va de respetar tu tiempo. |
Esto me hizo pensar
Existen 3 habilidades que te hacen jugar la vida en modo fácil. La mentalidad estratégica, la comunicación efectiva y la negociación. Estudio a fondo las 3 y te las traigo para que lo apliques, 2 minutos al día pueden cambiarte la vida.
Traduce la verdad Recuerdo hace 8 años cuando me compré el coche. Fui al concesionario a verlo, ya sabía que lo iba a comprar sin haberlo visto en persona pero bueno, fui, lo vi, y luego quise regatearle, me dijo: - Este coche cuesta 15.200€. - Si me lo dejas en 15.000€ lo firmamos ya. - No puedo rebajarlo, pero te incluyo esto valorado en 100€. - Hecho. Esto, que parece una pequeña negociación normal, sin nada en específico explica un modelo mental que si lo adquieres como propio te va a...
Cómo llegar a más Imagina que tienes como objetivo hacer conferencias multitudinarias. ¿Si estás empezando, qué harías? Una opción sería reservar una sala para 30 personas y anunciar la conferencia. Estaría genial llenarla al primer intento. Pero ahora te pregunto, si a esa conferencia solo asistieran cuatro personas, ¿volverías a reservar una sala del mismo tamaño? Lo que haría la mayoría sería reservar una de diez y así que sea más probable llenarla, es lógico, ¿no? Mal Entiendo la lógica...
La urgencia falsa es un truco barato Estoy metido en una comunidad de emprendedores, en la que uno ofrecía una formación. Suerte que la formación no era sobre negociar o vender, porque el tío no tenía mucha idea. Ofrecer plazos cortos es una técnica que aumenta las conversiones. El que ofrecía la formación intentó usarlo, pero no ha sabido hacerlo bien. El anuncio decía así: "Formación Emprende Tu Negocio + BONUS: El Mejor modelo de negocio del mundo + Apuntes y recursos. Mañana sube de...