Existen 3 habilidades que te hacen jugar la vida en modo fácil. La mentalidad estratégica, la comunicación efectiva y la negociación. Estudio a fondo las 3 y te las traigo para que lo apliques, 2 minutos al día pueden cambiarte la vida.
Haz que se crea más listo que tu
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Haz que se crea más listo que tú No hay nada más tonto que el que va de listo. Déjale hablar y luego le rebates con su propio argumento. Recuerdo una historia muy buena que me contaron. Estaban acabando de construir un piso. La dueña entró a verlo mientras trabajaban. Vio que un marco de una puerta estaba mal cortado le faltaban dos centímetros para llegar al suelo. La mujer, fue y le dijo al jefe de la obra que si podía ver ese marco, que parecía que se había quedado corto. El jefe de obra al verlo, tenía claro que la habían cagado, pero cambiar todo el marco es una faena, pedir uno nuevo arrancar el que hay puesto... Así que creyéndose más listo que ella le contestó: - "A ver, el marco está bien, el material dilata y contrae con los cambios de temperatura por esa razón le dejamos esos dos centímetros de separación, si no lo hiciéramos, se rompería al dilatar" A lo que ella respondió: "Ah, vale, que interesante. No tenía ni idea. Oiga, pues me acabo de fijar que los otros ocho marcos de la casa están pegados al suelo sin esa separación. Como usted es el experto, ¿cuándo los va a cambiar todos para que no se rompa al dilatar como este?" El tío no sabía ni dónde meterse, no podía admitir que los otros ocho marcos estaban bien porque habría admitido que le había mentido con el primero. Así que dijo "No se preocupe... le cambio este y lo dejo igual que los demás para no complicarnos..." Ella consiguió que le cambiaran el marco sin debatir con el constructor. No cuestiones la mentira, haz que sostenerla sea imposible. Piensa con ventaja PD: ¿Te la han intentado colar así alguna vez? |
Esto me hizo pensar
Existen 3 habilidades que te hacen jugar la vida en modo fácil. La mentalidad estratégica, la comunicación efectiva y la negociación. Estudio a fondo las 3 y te las traigo para que lo apliques, 2 minutos al día pueden cambiarte la vida.
Traduce la verdad Recuerdo hace 8 años cuando me compré el coche. Fui al concesionario a verlo, ya sabía que lo iba a comprar sin haberlo visto en persona pero bueno, fui, lo vi, y luego quise regatearle, me dijo: - Este coche cuesta 15.200€. - Si me lo dejas en 15.000€ lo firmamos ya. - No puedo rebajarlo, pero te incluyo esto valorado en 100€. - Hecho. Esto, que parece una pequeña negociación normal, sin nada en específico explica un modelo mental que si lo adquieres como propio te va a...
Cómo llegar a más Imagina que tienes como objetivo hacer conferencias multitudinarias. ¿Si estás empezando, qué harías? Una opción sería reservar una sala para 30 personas y anunciar la conferencia. Estaría genial llenarla al primer intento. Pero ahora te pregunto, si a esa conferencia solo asistieran cuatro personas, ¿volverías a reservar una sala del mismo tamaño? Lo que haría la mayoría sería reservar una de diez y así que sea más probable llenarla, es lógico, ¿no? Mal Entiendo la lógica...
La urgencia falsa es un truco barato Estoy metido en una comunidad de emprendedores, en la que uno ofrecía una formación. Suerte que la formación no era sobre negociar o vender, porque el tío no tenía mucha idea. Ofrecer plazos cortos es una técnica que aumenta las conversiones. El que ofrecía la formación intentó usarlo, pero no ha sabido hacerlo bien. El anuncio decía así: "Formación Emprende Tu Negocio + BONUS: El Mejor modelo de negocio del mundo + Apuntes y recursos. Mañana sube de...