Existen 3 habilidades que te hacen jugar la vida en modo fácil. La mentalidad estratégica, la comunicación efectiva y la negociación. Estudio a fondo las 3 y te las traigo para que lo apliques, 2 minutos al día pueden cambiarte la vida.
Como Spotify convenció a las discográficas
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Como Spotify convenció a las discográficas Cuando Daniel Ek fundó Spotify, las discográficas estaban en guerra contra la piratería. El eMule y sus hermanos estaban destrozando el negocio porque la gente dejó de comprar música para descargársela gratis. Daniel conocía este problema y al hablar con las discográficas para pedirles los derechos de su música, todas se negaban, solo querían dinero garantizado y por adelantado. Ya no se fiaban de nadie. El problema estaba ahí. Si Spotify intentaba pagar ese dinero se arruinaba antes de empezar. ¿Cómo negocias con alguien que solo quiere un dinero que no puedes darle? Ek cambió el marco de la negociación. En vez de hablar de contratos y cifras, les preguntó: ¿Cuál es vuestro problema ahora mismo? La piratería. Entonces presentó a Spotify como la solución. Dijo algo como: "Ahora se ponen a descargar música, eligen una canción, esperan 20min a descargarla y rezan para que no sea un virus. Spotify es una app en la que pulsas y escuchas directamente. Nada de esperas, nada de virus, todo es instantáneo y está toda la música del mundo." Pasó de ser el que no quería pagar por anticipado a ser el que ofrecía una solución al problema. Las discográficas firmaron. El resto es historia. Si te posicionas como la solución a los problemas, la negociación es tuya. — Alberto Gazulla Piensa con ventaja PD: ¿Negocias buscando la solución a los problemas del otro?
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Esto me hizo pensar
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