Existen 3 habilidades que te hacen jugar la vida en modo fácil. La mentalidad estratégica, la comunicación efectiva y la negociación. Estudio a fondo las 3 y te las traigo para que lo apliques, 2 minutos al día pueden cambiarte la vida.
Robin Williams se sintió estafado por Disney
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Robin Williams se sintió estafado por Disney ¿Has visto la película de Disney Aladdín? Robin Williams le puso la voz al genio. Cuando le ofrecieron este proyecto, le pareció una oportunidad para dejar un legado bonito a sus hijos. Poder ponerle la voz al genio y que sus hijos al ver la película lo reconocieran. Para asegurarse el papel rebajó su caché de unos 8 millones a tan solo 75.000 dólares. Muy bonito, acepta un sueldo muy inferior a su caché para dejar un legado. El problema vino después, la película se convirtió en un éxito, recaudo mas de 504 millones de dólares. Al ver estos beneficios Robin Williams se sintió estafado. ¿Por que se sintió estafado si el mismo acepto el sueldo que cobró? Por algo que complica todas las negociaciones, la sensación de injusticia. Cuando la otra parte recibe un beneficio desproporcionado, nuestra mente reescribe la historia. Se nos olvida que aceptamos el trato libremente, solo hace una comparación y siente que algo no ha sido justo. Esto pasa en todas las negociaciones, si tu compras una empresa pequeña por 10.000€ y en un año consigues que valga, 1.000.000€, el anterior dueño sentirá que le has estafado, aunque aceptara ese precio de venta como adecuado en un momento inicial. No somos seres tan racionales como creemos. Si quieres negociar algo debes conseguir que el trato parezca justo. Las personas aceptan antes, algo que les parece justo
que algo que les beneficia más.
— Alberto Gazulla Piensa con ventaja Antes de irte ¿Tienes una negociación pendiente? Puede ser un ascenso, un contrato, una venta difícil, o simplemente una conversación que llevas tiempo evitando. Responde a este email y cuéntame en qué estás. Algunos ejemplos de lo que me llega cada semana:
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